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國家科技領(lǐng)軍人才（大四青）、楚睿智能的創(chuàng)始人張懷博士
創(chuàng)業(yè)前期3年，楚睿智能為何就能贏得頭部芯片制造廠商的青睞？在價格內(nèi)卷環(huán)境下
，楚睿智能如何應(yīng)對降價浪潮？國內(nèi)二線電源廠商如何才能真正跑出來
？近期36氪和國家科技領(lǐng)軍人才（大四青）
、楚睿智能創(chuàng)始人張懷博士進行了對談，以下為對話精編：
36氪：簡單介紹下楚睿智能的主營業(yè)務(wù)，專注于哪些領(lǐng)域？提供哪些核心產(chǎn)品或服務(wù)？
張懷：博士期間，我在三家知名半導(dǎo)體企業(yè)做項目建設(shè)，這奠定了我在芯片領(lǐng)域的基礎(chǔ)，所以，我最初專注半導(dǎo)體晶圓廠領(lǐng)域，2023年開始拓展到算力中心領(lǐng)域，因此楚睿智能的主營業(yè)務(wù)覆蓋芯片和算力領(lǐng)域，簡稱“芯算”。
在創(chuàng)業(yè)初期，楚睿智能便有幸參與了全球晶圓制造龍頭企業(yè)T公司的一項關(guān)鍵電源產(chǎn)品研發(fā)項目。那時
，為了積極響應(yīng)全
球ESG（環(huán)境、社會與治理）的環(huán)保號召，T公司計劃將其電源系統(tǒng)中的鉛酸電池 換為更為環(huán)保的鋰電池
。楚睿智能與另外兩家企業(yè)一同被選為合作伙伴，共同陪伴T公司進行這一新型電源產(chǎn)品的研發(fā)
。經(jīng)過多輪嚴(yán)格的測試與評估
，楚睿智能提供的電源產(chǎn)品憑借其卓越的性能表現(xiàn)脫穎而出，最終成功被T公司采納。所以
，楚睿智能最早的核心產(chǎn)品是為半導(dǎo)體晶圓廠提供穩(wěn)定且具有防護功能的后備電源
。
發(fā)展到今天，楚睿智能提供自主知識產(chǎn)權(quán)“特種電芯”和“專用 BMS”關(guān)鍵技術(shù)的新能源儲能電源軟硬件一體化解決方案（鋰電UPS、新型儲能等）
。
36氪：也就是說T公司是楚睿智能的第一個客戶，那第一款產(chǎn)品研發(fā)周期多久？
張懷：2018年楚睿智能開始研發(fā)T公司的后備電源產(chǎn)品，到2020年，我們做出了產(chǎn)品雛形
，一共花了3年時間
。
36氪：為什么會花3年時間？
張懷：一是客戶要求高。半導(dǎo)體晶圓廠投資巨大
，動輒百億，因此對電
、水
、特氣等產(chǎn)品要求極高。由于半導(dǎo)體生產(chǎn)不允許有電壓波動
，如果電壓稍有壓降
，智能芯片就可能報廢，損失通常以億作為單位計算
，因此半導(dǎo)體晶圓廠對后備電源要求非常高
。
二是沒有標(biāo)品做參考。這是一款大家都不了解的產(chǎn)品 ，最早T公司使用電池
，不需要電池上面的BMS，因為鉛酸電池就不用BMS
，所以研發(fā)的初代產(chǎn)品也沒有用BMS
。但后面發(fā)現(xiàn)，鋰電池比鉛酸電池活躍
，需要控制管理系統(tǒng)來管理
，又重新使用BMS，這種試錯比較耗時
。
蕪湖楚睿智能科技有限公司
36氪：楚睿智能服務(wù)了半導(dǎo)體、能源等行業(yè)的頭部企業(yè)以及知名央企、國企
，它們看中的是楚睿智能哪些差異化能力？
張懷：首先是專業(yè)能力。我此前在多家全球知名晶圓廠工作多年，因此我了解B端客戶和科技類公司的要求
，此前楚睿智能獲得了全球晶圓龍頭企業(yè)T公司的訂單，并陸續(xù)獲得了國際最嚴(yán)苛的UL1973
、UL9540A認(rèn)證
，新客戶就會認(rèn)可你的身份。
其次是定制化能力。當(dāng)大客戶需要進行技術(shù)或產(chǎn)品迭代時
，卻很少知道它們的具體樣子。這要求供應(yīng)商要有超高的定制化能力
，楚睿智能一直強調(diào)高端定制化
，以滿足客戶需求。
最后是服務(wù)響應(yīng)能力。楚睿智能在參與新產(chǎn)品PK時
，能夠做到及時送樣、及時互動
、打磨細節(jié)
，以主動服務(wù)意識贏得國際大廠的認(rèn)可。
36氪：楚睿智能面向高端特種儲能領(lǐng)域，這種應(yīng)用場景對產(chǎn)品的性能
、可靠性、安全性等方面有極高的要求
，楚睿智能是如何滿足這些嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的
？
張懷：無論是面向半導(dǎo)體晶圓廠還是AI算力中心，這些領(lǐng)域的客戶對產(chǎn)品的性能 、可靠性
、安全性的要求都極高。想要滿足嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)
，第一需要和客戶進行面對面的需求對接
，第二是充分認(rèn)可客戶高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的合理性
，第三是一起向項目技術(shù)的可行性
、產(chǎn)品的落地性上努力。
我們要明白 ，工業(yè)品不同于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
，需要經(jīng)過嚴(yán)苛的實驗，才能讓合格的產(chǎn)品進入市場
。因此
，楚睿智能會嚴(yán)格選材
，不停的實驗、不停的做技術(shù)迭代和測試
，一旦發(fā)現(xiàn)問題
，該走的流程、該做的實驗不能少
。因此
，在創(chuàng)業(yè)前3年，楚睿智能嚴(yán)格遵循流程和實驗
，發(fā)現(xiàn)問題并耐心改造
，這是符合工程技術(shù)獨有的成長曲線邏輯。
36氪：您認(rèn)為當(dāng)前在“特種電芯”和“BMS”研發(fā)中面臨的最大技術(shù)難點是什么 ？楚睿智能是如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的
？
張懷：“特種電芯”的技術(shù)難點主要體現(xiàn)在關(guān)鍵材料選擇和優(yōu)化、電化學(xué)性能提升以及安全性保障。以安全性為例
，隨著電芯能量密度的提高，其安全性問題也愈發(fā)突出
。如何確保電芯在極端條件下的穩(wěn)定性
，防止熱失控、短路等安全事故的發(fā)生
，是當(dāng)前特種電芯研發(fā)中的一大挑戰(zhàn)
。
“BMS”的技術(shù)難點在于高精度監(jiān)測和算法開發(fā)、智能化管理以及兼容性、普適性。我們在接觸客戶時發(fā)現(xiàn)，不同廠商的電池系統(tǒng)存在差異，BMS需要具備良好的兼容性和普適性，這樣能夠適應(yīng)多種電池類型和規(guī)格。所以，我們在BMS的設(shè)計中充分考慮標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，以便更好地滿足市場需求。
近期，我們也推出了一款新產(chǎn)品來解決“芯算”等領(lǐng)域的電力穩(wěn)定問題。
楚睿智能生產(chǎn)車間
36氪：是新一代Mo-Liet（“魔力”）鋰電池電源產(chǎn)品這款嗎？研發(fā)周期有多久？針對哪些應(yīng)用場景？優(yōu)勢在哪？
張懷：是的，這款產(chǎn)品的研發(fā)周期是2年時間。之所以叫魔力電池，源于其兩大獨特之處。首先 ，它能廣泛兼容鉛酸電池
、鋰電池
、鈉電池等多種電池類型
，展現(xiàn)了其卓越的通用性；其次
，該電池采用了模塊化設(shè)計
，用戶可根據(jù)實際需求，靈活地將“魔方顆?div id="m50uktp" class="box-center"> ！苯M合成333組
、444組等不同形式，甚至對于復(fù)雜的算力中心
，還能選用999組的魔方電源配置
，猶如施展魔法般滿足各種定制化需求。
因此，“魔方”不僅具備變幻莫測的“魔法”，更能夠根據(jù)每位用戶的獨特需求，構(gòu)建出專屬的魔方產(chǎn)品。這種設(shè)計使得標(biāo)準(zhǔn)化與定制化完美融合，通過標(biāo)準(zhǔn)化的顆粒實現(xiàn)高度定制化，從而打造出既符合標(biāo)準(zhǔn)又滿足個性需求的產(chǎn)品。
36氪：AI算力行業(yè)快速發(fā)展，楚睿智能會采取哪些措施來增強對市場的敏感度以及應(yīng)變能力？
張懷：我們要明確，由于數(shù)據(jù)隱私權(quán)帶來的安全考量，未來全球的算力中心不會集中于一地，而是分散于全球各地，大國的算力中心基本會優(yōu)先考慮在國內(nèi)建設(shè)，或者它們可以在第三方建設(shè)，比如新加坡等東南亞國家或者其他區(qū)域，楚睿智能就是要順著算力中心的建設(shè)觸角去找尋機會。
因此，2025年楚睿智能將有一個出海計劃，但是這個出海不是盲目的，楚睿智能會和國際的電源頭部企業(yè)合作，以合作的形式，依托它們的品牌去出海。如此，這一策略不僅有效彌補了楚睿智能在海外市場信息獲取方面的局限性，更巧妙地融合了國內(nèi)的豐富資源與杰出人才優(yōu)勢。
36氪：當(dāng)下，中國高度內(nèi)卷的環(huán)境，對供應(yīng)商的價格提出了更高的挑戰(zhàn)，楚睿智能有怎樣的應(yīng)對措施？
張懷：在價格這塊，楚睿智能是不敢卷的。真正能卷的中國企業(yè)，首先是規(guī)模很大的，它有資源去做支撐，楚睿智能一是沒資格卷
，這需要現(xiàn)金流做支撐，二是如果參與這種內(nèi)卷
，楚睿智能可能也會被卷死
。
從客戶特點來看，楚睿智能主要面向半導(dǎo)體廠或者算力中心等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的客戶對產(chǎn)品技術(shù)的要求很高
，走這條高端路線，價格會比內(nèi)卷好很多
，毛利率也比較可觀
。
我們需要看到的是，芯算領(lǐng)域的國際大廠并不以貧賤論英雄，而是以技術(shù)的好壞來看待供應(yīng)商。只要客戶給了我機會，我花3年時間在一款產(chǎn)品付出的努力，別的企業(yè)想花1年或者半年時間是根本追不上的，而且大廠的產(chǎn)品認(rèn)證周期一般不會縮短的。
36氪：可以講講楚睿智能做特種新能源電源產(chǎn)品的經(jīng)驗心得嗎？您覺得二線廠商，怎樣才能真正跑出來？
張懷：作為一名工程師，在創(chuàng)業(yè)初期，我并未擁有宏大的布局或詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃。事實上，那時的我也不具備這樣的能力?div id="d48novz" class="flower left">，F(xiàn)在回憶我的創(chuàng)業(yè)之路，不得不承認(rèn)
，運氣在其中扮演了重要角色
。要不是我的導(dǎo)師將我“引領(lǐng)”進入半導(dǎo)體行業(yè)
，我很可能無緣接觸到芯片或電源設(shè)備這一領(lǐng)域。
然而，隨著我不斷深入電源產(chǎn)品的研發(fā)，我愈發(fā)堅信這一選擇是正確的。因為當(dāng)今社會對于電量的需求日益增長，同時對于電能質(zhì)量的要求也越來越高，需要高質(zhì)量的電源產(chǎn)品來支撐和推動社會的持續(xù)發(fā)展。
對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，想要在市場中殺出來
，就不能以規(guī)模取勝
，而靠專精特新取勝
，楚睿智能的“專”在于應(yīng)用場景比較專一
，主要聚焦芯片和算力領(lǐng)域
，技術(shù)很“精”湛，拿到了國際嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證
，楚睿的電源設(shè)備也很“特”種
，服務(wù)的都是特種領(lǐng)域，研發(fā)的產(chǎn)品也是“新”品
，是new new things
。楚睿智能也是依靠專精特新和科技創(chuàng)新，在2024年獲得了國家級專精特新“小巨人”稱號
。
初創(chuàng)企業(yè)很難和大廠拼資源、規(guī)模、資金
、人才
，拼不過就要采用“游擊隊”戰(zhàn)術(shù)，講究“小快靈”
，戰(zhàn)法靈活
、不講套路、敢于搏命
，但真的博死了也就認(rèn)了
，因此創(chuàng)業(yè)就是九死一生的，只是說楚睿智能很幸運
，跑了出來
。
楚睿智能電源設(shè)備產(chǎn)品圖
36氪：當(dāng)時有沒有想過，沒有跑出來怎么辦？
張懷：即使創(chuàng)業(yè)再艱難，即使面臨重重困難，你也能感受到精神的自由，這是創(chuàng)業(yè)最吸引人的地方。與某些工作不同
，創(chuàng)業(yè)讓你擺脫日常瑣事的束縛
，不再只是機械地完成任務(wù)
。創(chuàng)業(yè)就像在白紙上畫畫，雖然開始時可能不知所措
，但你知道這張白紙充滿無限可能
，可以自由發(fā)揮。這種自由讓你專注于解決問題
，而不是擔(dān)憂后果
。你所有的精力都集中在如何繪制這幅畫，而不是考慮失敗會帶來什么
。這是我個人的一種理解
。
36氪：為什么會將楚睿智能落地在蕪湖？當(dāng)時有什么具體考量嗎？
張懷：我是安徽人，將楚睿智能落在安徽蕪湖，也是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
，服務(wù)家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展
。
選擇蕪湖，是因為這座城市擁有非常好的營商環(huán)境。在楚睿智能創(chuàng)業(yè)初期
，蕪湖市政府給了楚睿智能1000萬元的資金支持，加上安徽省政府給的1000萬元
，這兩千萬元讓楚睿智能撐過了最艱難的3年
，完成了為T公司做的產(chǎn)品研發(fā)，也奠定了楚睿智能的未來發(fā)展方向
。
蕪湖市也擁有非常好的落地場景，近年來，蕪湖市抓住了“東數(shù)西算”工程戰(zhàn)略機遇
，加快打造算力中心和智算中心城市
，布局各類算力供給，這也給楚睿智能業(yè)務(wù)拓展和技術(shù)創(chuàng)新提供了支撐和舞臺
。
此外，蕪湖市推出的紫云英人才計劃，吸引了一大批人才落戶蕪湖，讓楚睿智能能夠不斷補充新鮮血液
，搭建好人才梯隊
，去服務(wù)好芯算領(lǐng)域的科技大廠。
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